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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，基隆全額貸房屋國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途優惠房貸申請上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦基隆全額貸房屋城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地優惠房貸申請產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的優惠房貸申請判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，基隆全額貸房屋吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民基隆全額貸房屋營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 稱陸股估值偏低 易綱：8與經濟基本面形成反差 鉅亨網編譯林基隆全額貸房屋信男 綜合報導2018年10月19號18點9分 中國人民銀行行長易今 (19) 日表示，陸股估值偏低，與當前優惠房貸申請良好的經濟基本面，形成反差。 易綱週五接>體採訪時指出，近期陸股波動，主要是受基隆全額貸房屋到投資人情緒影響，目前中國經濟基本面，仍十分良好，成長力道頗強。 對低點，和「穩中向好」的經濟基 易綱也說，人行將繼續執行穩健中貨幣政策，維持流動性合理穩定。 中國國家統計局週8五公布第 3 季國基隆全額貸房屋內生產毛額 (GDP)，年增 6.5%，未及市場預期 (6.6%)，創近 10 8年新低。 週五上證指優惠房貸申請數收漲 2.58%，至 2550.46 點。 台鐵元旦加開286班次 12/14凌晨起開放搶票 卡優新聞網 20188年12基隆全額貸房屋月11日 上午7:49 記者 張家嘯 報導 針對元旦4天連續假期，繼高鐵優惠房貸申請宣布加開列車後，台鐵今(10)日也公布疏運措施，從12月288日起至明(108)年1月2日止，共計6天，全線加8開各級列車總計286班車，車票將在本週五(12/14)零時起，開放網路及電話語音訂票。 根據台鐵統計，去(106)年元旦連假
台灣新創在美攻企業送禮服務！Giftpack以AI 技術精準選禮
台灣送禮新創 Giftpack 2016 年創立時以 C2C 的商業模式進行送禮服務，隨著成長與發展，已在舊金山、台灣北中南、雪梨、香港等城市建立據點，提供遠端即時送禮服務。2019 年起，Giftpack 結合 AI 技術，開啟企業端送禮機制，為客戶精心挑選合適禮物並代送到府，讓業主不再苦惱於三節送禮內容，也能送出極具創意及巧思的禮品。
在美國，企業送禮服務已經不是新鮮的創業題目，甚至出現導入 AI 技術的新創團隊，在疫情期間更是業績大漲；台灣送禮新創 Giftpack 2016 年創立時以 C2C 的商業模式進行送禮服務，隨著成長與發展，已在舊金山、台灣北中南、雪梨、香港等城市建立據點，提供遠端即時送禮服務。2019 年起，Giftpack 結合 AI 技術，開啟企業端送禮機制，為客戶精心挑選合適禮物並代送到府，讓業主不再苦惱於三節送禮內容，也能送出極具創意及巧思的禮品。
企業送禮需求大，Giftpack 將送禮流程數位化，擴展服務對象
Giftpack 創辦人江緯宸在大學時期就開始接案寫軟體，畢業後也獲得大企業的邀約，前程似錦的他卻放棄這些工作機會，毅然決然踏上創業之路，因為對他來說，成立自己的公司、開發自己的產品協助客戶改善生活才是他的夢想。
江緯宸曾在北京創業，當時提供咖啡外送、QRcode 兌換禮物等簡單卻暖心的服務；後來遠赴舊金山攻讀碩士，江緯宸在當地看見許多新穎的創業理念和技術應用，然而這些都未能改變他想溫暖人心的初衷，「如果沒有跟人有一點關係、跟情感連結沒有一點關係，它沒辦法引起我太大的興趣。」於是他從舊金山重新出發，將過去在北京的外送事業加以調整，於 2016 年成立 Giftpack，期待能將四散各地的心意聯繫起來。
Giftpack 最早從 C2C 服務做起，送禮者只要選擇有 Giftpack 據點的地區下單，外送夥伴會在三小時內將禮品送達收禮者手中，還貼心附上擁抱、錄影、手寫卡片等客製化服務。送禮快遞做出口碑，江緯宸收到一些企業界的回饋，由於企業端每逢節日會有大量送禮的需求，他們希望 Giftpack 也能推出「企業版本」，來解決繁瑣的送禮程序，於是 Giftpack 在 2019 年底結合 AI 技術的應用，正式朝 B2B 模式轉型。
AI 選禮客製化，讓企業遠端送禮心意不減
如何為不同收禮者挑選專屬禮品？Giftpack 提供兩種途徑：在客戶送禮方面，系統從收禮人的社群帳號抓取關鍵字，透過 AI 分析其偏好或興趣，進一步算出 TOP 5 精選禮物供收禮人挑選；碰上沒有社群帳號的客戶，Giftpack 會依照企業端提供的職級、性別、服務地區、年齡，讓系統推薦適合的禮物；若要替業主送禮給員工，則是寄發問卷蒐集每位職員的喜好，以進行客製化量產，最後再由 Giftpack 將送禮清單及收件地址交由合作廠商處理後續的包裝及運送。
Giftpack 提供獨一無二的選禮服務，包辦了禮物配對、採購、跨境物流、稅收等流程，為企業省下不少人力及時間成本。Giftpack 同時建立管理面板，企業端可以在平台上看見與收禮者的互動數據，包含次數、金額、客戶對禮物的滿意度等，更有自動化設定提醒員工到職、客戶生日等特殊節日，讓業主不必親自追蹤也能隨時掌握送禮進度，輕鬆做到 CRM。
儘管主打 AI 科技送禮，但 Giftpack 的服務始終不離他們的核心理念——為客戶傳遞溫暖，以此做出市場區別，江緯宸說，Giftpack 的競爭優勢就在於禮物多樣、品質好，再加上類似 SaaS 的運作模式，簡化傳統複雜的程序，帶來全新的送禮體驗。
新冠疫情爆發以來，實體見面的機會減少反而多了許多遠距送禮的需求，Giftpack不只送禮表達心意，更協助企業維護客戶關係，這也使得他們的業績在疫情下仍持續攀升，2B 端營業額來到總營業額的 78%，為 Giftpack 帶來不少獲利。今年他們回到台灣加入 AppWorks 與台大創創加速器，更取得韓國政府 8700 萬韓元的補助，未來預計在日本、韓國、台灣等地拓展據點，希望能將真摯的祝福及心意送達更多客戶手上。
創業快問快答
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：在大學的時候因為家裡出現了經濟危機，但是為了唸完書，也想去海外深造，所以百般思考之下決定開始自己的第一個工作是專門替客戶架設網站、製作手機應用程式以及一些大數據與AI的分析專案，客戶主要都是海外人士，做了兩年多賺了一點錢可以養家出國了，在大四的時候決定開始以產品為導向的創業，希望能夠用技術改善更多人的生活，解決更多問題。
2011 年那時候新創的風氣沒有很盛，想要做產品要找融資在台灣很困難，所以邊上學邊往香港和北京去尋找資源，開了兩個項目一個在台灣一個則在北京中關村，中途經歷過了很多事情起起伏伏，還在拿到融資的時候被抓回來當兵，當兵中途被撤資，退伍之後又去替之前的投資人做了一陣子產品，然後到了矽谷念碩士，為的也是想要在這邊繼續尋找一片天。中間也因為經濟因素放棄了 Stanford 的碩士學位。
來了美國之後希望能夠讓所有在世界各地的人都不會再因為有距離、文化、語言以及技術的限制而放棄掉能夠把心意傳遞到世界另一個角落的機會。
一路走來四間公司，從台灣走到香港到中國到美國到日本再到韓國，這樣在全世界走跳解決問題的過程雖然很苦但是也相當享受，從一個工程師到什麼都得會的打雜，過去的十年過得非常開心。真的要說有什麼感想，大概是這條路會一輩子走下去，能夠一直解決問題的感覺，打造很多人喜愛產品的感覺，和一群志同道合的人共享悲喜的感覺，對我來說就是人生目前二十九歲最好的方向。
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A：我們的目標很簡單，希望讓所有人在想到送禮的時候，腦中只有 Giftpack。Thinking about gifting? Giftpack. 同時有足夠的能力創造社會影響力，我們為此也開啟了社會影響力計畫：https://giftpack.ai/tw/impact，在成長的過成中可以順利的讓社會變得更好。Giftpack 是一個希望在美國上市的企業，而有機會將我們的願景擴展到全世界。
Q:創業至今，做得最好的三件事為何？
A:
1. 勇敢轉型
通常在產品已經上線運營並且有上萬個用戶的情況下，要馬上轉型並不是一件容易的事情，我們也掙扎了很久，但是決定的當下有很好的把執行力發揮出來，檢討錯誤後持續往前。
(1)團隊文化
我很幸運有在早期的時候遇見能與我們有著同樣理想的同事與夥伴，大家共享著一個白日夢，並且很用力地追著它跑。現實很殘酷，但是不管在什麼階段，能夠有這樣的團隊文化以及我們一路建立各種有趣的文化系統，我感到非常驕傲。
(2)遇到對的共同創辦人
當你的錢包只剩下幾百塊台幣，而還有人繼續與你一起堅持夢想邊餓肚子的時候，是幸運的。沒錢的時候睡過下雪的東京公園，豬油拌飯與泡麵一箱箱，被銀行與政府不停的催繳各種欠款還差點要被強制執行，人生為了創業這件事的付出，對我來說是會心一笑，而對我的共同創辦人來講，也許是一種莫名的信仰，才讓我們有辦法走到今天。
團隊資訊
公司名稱：Giftpack Inc.
成立時間：2016/11/21
產品名稱：Giftpack
上線時間：2020/4/1
(作者：江翊柔，新聞來源：轉型企業送禮服務！Giftpack 以 AI 技術精準選禮，疫情下助企業維持與客戶關係)
原文來自 TBE 科技東西
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